由于近日即將開閘的IPO，許多主板和創業板項目重新回到了市場上，這使得希望從投行部門獲得業務的場外市場部門面臨了“產能不足”的問題。為了解決這個問題，一些占有地方企業信息的機構開始進行類似外包的工作。北京的一位券商場外市場部人士表示，營業部的熱情無法阻擋。據了解，全國僅有50多個營業部的這家券商已經開始全面實施將新三板業務承包給營業部的經營模式。其他同樣重視新三板業務，并且擁有足夠多營業部的巨頭也在沿著這個方向大力推進。
實際上，新三板業務本來就沒有很高的利潤，真正獲得最大利潤的是項目承攬人，一般約占凈利潤的30%。一個項目約為60萬元，扣除差旅費用后，承攬人能得到20萬元。該人士表示：“我們這些承做人員，每個人的利潤還不到10%。”
考慮到各地營業部具有無法企及的本地資源，利用營業部來承攬業務無論對營業部還是投行都是一個理性的選擇。然而，該人士透露，這個模式在實施的過程中出現了問題。具體而言，營業部承攬了承攬和承做兩個部分的工作，而后者應該由場外市場部的具備相關資質的人員來完成。一些營業部甚至在審計和法律工作方面代替了場外市場部，這些人員根本沒有相關資質。
事實上，隨著業務的不斷擴張，場外市場部門已經與地方營業部達成了默契，即由營業部包攬承攬項目，然后由場外市場部進行巡回審核和補漏。一位場外市場部人士表示：“最近，營業部拉來一家只有3000多萬元利潤的企業，近三年的偷漏稅額達到了700多萬元，我們無可奈何只能放棄。”他表示，這種情況非常普遍。
今年年初以來，新三板正式擴容已經成為業界穩定預期。各地地方政府為了吸引企業上市，通常會給予補貼，這成為了新三板企業和中介機構的主要原動力。一位券商人士表示：“如果沒有這些補貼，很多企業根本不會考慮上新三板，當然也有一些真正優質的小微企業。”他還表示，目前與企業簽訂的合同通常都會涉及政府補貼的問題，只有政府的錢到了企業賬上，企業才有義務支付服務費用給我們，為了搶項目，我們不得不屈服到這個地步。
根據數據顯示，自2009年以來，新三板已經有419家企業上市，其中連續四年虧損的企業就有18家。而新掛牌的企業中，也有一些企業的業績出現了較大的波動。一位市場人士表示：“一些劣質的企業會一哄而上，結果成為沒有交易量的僵尸股，而一些真正優質的企業則會被挖掘出來，成為機構爭搶的對象。在目前整個市場都依賴政府補貼的情況下，很多企業將難以獲得市場融資，但他們仍然選擇上市是理性的選擇，也是市場化必須經歷
